Vidět jednou je lepší než stokrát slyšet - agent podpisu v Indii

Harsle byl založen před více než 10 lety, tisíce zákazníků doma i v zahraničí, nespočet výrobců, ale jen několik agentů. Důvodem je to, že se obáváme, že ne dostatek kvalitních zprostředkovatelů nám nejen nemůže pomoci dosáhnout dostatečného množství objednávek, ale co je důležitější, nemůže zákazníkům poskytnout přesná odborná doporučení a včasné a efektivní poprodejní služby, takže ve věci podepisování zprostředkovatelů , byli jsme velmi malí a opatrní.

Náš indický prostředník, pan A, na nás zapůsobil na první transakci. Velmi dobře znal konfiguraci každého modelu stroje a nebyl o nic méně než náš profesionální inženýr, když hovořil o pracovním principu a provozu a údržbě. Vzhledem k pochopení stroje pana A jsme neměli potíže s podepsáním první smlouvy a rychle jsme zařídili výrobu a přepravu. Nezklamali jsme pana A. Ohybový stroj vytvořený Harsle plně splnil jeho požadavky a v některých podrobnostech dokonce překročil jeho očekávání. Pan A nám tedy poprvé ukázal, že byl ve skutečnosti místním prostředníkem v Indii a chtěl být naším agentem. Naše reakce byla z odpovědnosti vůči našim zákazníkům stále, že jsme o tom museli přemýšlet. Následující duben se v Indii konala velká výstava místních strojů, takže jsme se dohodli s panem A, abychom se setkali na výstavě, abychom diskutovali o záležitosti podepsání dohody o agentuře.

V dubnu 2019 šel náš manažer zahraničního obchodu na výstavu v Indii se zahraničními kolegy, kteří velmi dobře mluví anglicky. Na výstavě byli výrobci z celého světa, a přestože jsme s naší nedostatečnou polohou neměli dostatek výhod, stále jsme přitahovali jednu skupinu zákazníků za druhou, abychom mohli navštívit a požádali o citace s vynikajícím vzhledem našich strojů a vynikajícím Anglické znalosti našeho týmu zahraničního obchodu. Udělali jsme podrobné úvod a odpovědi pro zákazníky, vyměnili jsme si vizitky mezi sebou atd. Nakonec jsme se po rozhovoru s několika zákazníky setkali s panem A. kvůli stejné profesionalitě a uznání strojů Harsle jsme se velmi navzájem poznali No a měl dobrý rozhovor. Ve druhé polovině pořadu, když byli naši prodejci zaneprázdněni, pan A dokonce převzal iniciativu, aby nám pomohl představit naše výrobky zákazníkům a prodat naše stroje.

Po výstavě jsme následovali pana A do jeho společnosti. Přestože je prostředníkem a není zodpovědný za výrobu, společnost pana A stále není v měřítku. Uvnitř továrny bylo prodáno několik strojů, ale dosud nebyly dodány, a mnoho běžných strojů pro prodejní zásoby. Kancelář byla zvyklá na přijímání zákazníků a společnost měla mnoho prodejců s tolik odborné znalosti jako pan A. Takže poté, co jsme potvrdili velikost společnosti a její prodejní kapacity, okamžitě jsme vypracovali smlouvu o agentuře pro odkaz pana A.

Pan A byl spokojen s obsahem smlouvy, ale stále chtěl navštívit naši továrnu, než učinil konečné potvrzení. Pak pan A vzal svého inženýra, aby zahájil dvoutýdenní inspekční výlet z továrny. Přišel nejen do naší továrny, ale také navštívil a dotazoval různé továrny v okolí, včetně některých velkých továren s historií a měřítkem větší než naše; Rovněž podnikl výlet do některých továren v severní Číně pro srovnání, protože chtěl navázat dlouhodobou a stabilní spolupráci, a tak si pečlivě prohlédl. Po několika srovnáních si pan A a jeho inženýři jednomyslně vybrali naši společnost jako svého dodavatele, a to nejen kvůli našemu uznání při nákupu strojů, vidění výstav a návštěv v terénu, ale také kvůli našim vynikajícím profesionálním znalostem a skromným postojem.

Tak jsme měli našeho prvního agenta, pana A z Indie, se kterým jsme dále otevřeli indický trh a ve druhé polovině roku 2019 prodali téměř 500 000 $ strojů. Poté, v roce 2020, se epidemie postupně rozšířila po celém světě a výrazně ovlivnila výrobní stav továrny a nákupní plány našich zákazníků. Až do března a dubna, kdy personál národa spolupracoval na boji proti epidemii, životu a produkci v zemi, se konečně dostali na cestu a továrna pokračovala v obvyklém nabitém rozvrhu. V nadcházejících dnech se pan A vrátil k dobrému cyklu konzultačních strojů a zadával objednávky jako předtím. 2020 se celková částka objednávek zadaných panem A jako agentem v Indii přímo zvýšila na téměř 1,2 milionu dolarů. V letošním roce je pan A stále s námi na špičkové potíže se zahraničním obchodem proti proudu, což vytváří dobrý výsledek pro indický trh 1,5 milionu amerických dolarů. 2022 se blíží brzy. Nový rok doufá, že náš výkon vzkvétá, ale také vám přeji všechny úspěchy!