Profesionální vítězství - Embosovací stroj s dvojitým akcí prodaný do Guatemaly

Tento guatemalský zákazník poprvé viděl nášReliéfní strojInformace o produktu prostřednictvím Alibaby, poté přidaly WeChat, aby komunikoval a krátký úvod do jeho společnosti.

Stává se tak, že máme takový stroj na skladě, který okamžitě posílil k nám dobrou vůli zákazníka. Prodali jsme mnoho strojů do Jižní Ameriky, včetně stabilního zákazníka v Argentině po dobu tří let, dvouletou smlouvu s agentem v Brazílii a stejného stroje v Ekvádoru. Zákazník okamžitě vyjádřil své uznání a projevil velký zájem o spolupráci s námi.

V komunikaci zákazník podrobně popsal svůj plán nákupu a také nám vysvětlil, že porovnává mnoho strojů současně. Cena je pouze jedním faktorem, doufal, že najde nejvhodnější stroj, kvalita strojové sazby a poprodejní služba má odpovídající záruku. Takže jsme dali zákazníkovi seznam našich výhod, jako je srovnání vzájemných hodnot, relevantní certifikáty, chvála zákazníka a podrobná konfigurace stroje atd. Zákazník a jeho inženýry šéfů a tak dále jsme měli schůzku k diskusi. Samozřejmě existují i ​​další vrstevníci, kteří s námi porovnávají konkurenci. Poté se zákazník zeptal na knihu produktu plísní a některé firemní situace a požádal o nějaké odborné znalosti. Poprvé jsme využili přehlídky případů zdrojů. Zákazník se také zeptal na další lis dveřního panelu, který nebyl tak malý jako předchozí nabídka a je třeba jej znovu přijmout, a vysvětlil rozdíl mezi těmito dvěma stroji. Bohaté zkušenosti s prodejem a přesné odborné znalosti přesvědčily zákazníka a zákazník mi poslal srovnání dodavatele, který provedli, ve kterém jsme skórovali nejvyšší, a zákazník řekl, že naše společnost má dobrou šanci, ale stále chtěli nějaké slevy.

Po nějaké diskusi se zákazník konečně rozhodl dosáhnout spolupráce s námi a vyjádřil přání spolupracovat po dlouhou dobu, pokud byl se strojem spokojen. Ujistili jsme také zákazníka, že uděláme vše, co je v našich silách, abychom pro něj zpracovali stroj a že po prodeji bychom s ním aktivně spolupracovali. Po více než dvou měsících zpracování a přepravy nakonec dorazil do továrny na zákazníka minulý měsíc do továrny na zákazníka a zákazník vzal svého inženýra, aby se shromáždil a vyzkoušel stroj.